Diskretion
Ihr Objekt landet nicht auf Portalen. Wir arbeiten mit anonymisierten Teasern und kurzen Bieterlisten – gerade bei Hotels, Betreiberimmobilien und Unternehmensverkäufen entscheidet das über den Preis.
Unser Vorgehen
Acht Schritte bis zum Erfolg.
Ob Verkauf, Finanzierung oder Forward Deal: Von der ersten Nachricht bis zum Closing fahren wir denselben Ablauf. Manches geht schneller, manches dauert länger – die Reihenfolge bleibt.
0
Schritte im Prozess
0–4 Wo.
bis zur Marktansprache
0+
Aktive Investorenkontakte
€ 0 – 400 Mio.
Mandatsgröße
KI generiertAblauf
Schritt für Schritt
Die Zeitangaben sind unsere Erfahrungswerte – kein Versprechen, aber ein realistischer Rahmen.
- 01
Eigentümer
Erste Eckdaten, vertraulich
- 02
Prüfung
Objekt, Miete, Struktur
- 03
Teaser
Anonymisiert, Exposé
- 04
Investoren
Handverlesene Ansprache
- 05
Closing
Signing, Übergabe
- Schritt 011–3 Tage
Erste Informationen vom Eigentümer
Am Anfang reicht wenig: Ganz gleich ob Finanzierung, Verkauf oder Forward Deal – ein kurzer Objekt- oder Projektteaser genügt. Wir brauchen keinen fertigen Datenraum, um einzuschätzen, ob ein Verkauf oder eine Finanzierung unter den gegebenen Erwartungen realistisch ist. Wenn Sie es wünschen, unterzeichnen wir vorab ein NDA – gerne können Sie uns die ersten Eckdaten auch ohne Objektadresse übersenden.
- Kurzer Objekt- oder Projektteaser statt vollständiger Unterlagen
- NDA auf Wunsch vor dem ersten Austausch
- Keine Kosten, keine Bindung
- Schritt 021–2 Wochen
Vorgespräch und Prüfung
Wir sprechen über Ihr Ziel, den Zeitrahmen und Ihre Preis- beziehungsweise Konditionsvorstellung – und sagen offen, ob wir sie für tragfähig halten. Parallel prüfen wir Mietvertragsstruktur, Instandhaltungsstau, Bau- und Planungsrecht, Kapitaldienstfähigkeit und die bestehende Finanzierungslage. Daraus entsteht eine Einschätzung zur erzielbaren Spanne und zum passenden Adressatenkreis – Käufer, Kapitalgeber oder beides.
- Plausibilisierung von Kaufpreis- oder Finanzierungserwartung
- Erste Marktvergleiche, Comparables und Konditionsindikationen
- Empfehlung zur Struktur: Verkauf, Finanzierung oder Kombination aus beidem
- Schritt 03wenige Tage
Mandatierung
Passt es für beide Seiten, halten wir den Auftrag schriftlich fest: Umfang, Laufzeit, Exklusivität und Vergütung. Unser Honorar ist in aller Regel erfolgsabhängig. Wir legen zudem fest, wer angesprochen werden darf und wer ausdrücklich nicht – diese Blacklist ist wichtiger, als viele denken. Das gilt für Käufer genauso wie für Banken, Debt Funds und Kapitalgeber, mit denen Sie ohnehin schon im Gespräch sind.
- Erfolgsbasierte Vergütung
- Ansprache- und Blacklist abgestimmt
- Klare Zuständigkeiten auf beiden Seiten
- Schritt 041–2 Wochen
Anonymisierter Teaser und Unterlagen
Der Teaser umfasst ein bis zwei Seiten und lässt das Objekt nicht identifizieren: Region statt Adresse, Kennzahlenbänder statt exakter Mieterlisten. Erst nach NDA folgen die vollständigen Unterlagen – Exposé beim Verkauf, Finanzierungsanfrage mit Business Plan, Kapitaldienstrechnung und Sicherheitenübersicht bei einer Finanzierung. Wir bereiten alles so auf, wie ein Investment- oder Kreditkomitee es lesen will. Das spart später Rückfragen.
- Teaser ohne Rückschluss auf das Objekt
- Exposé bzw. Finanzierungsanfrage erst nach unterzeichneter NDA
- Cashflow-Modell, CapEx-Plan und Kapitaldienst konsistent
- Schritt 05parallel
Auswahl der Investoren und Kapitalgeber
Wir arbeiten nicht mit Massenverteilern. Aus unserem Netzwerk entsteht eine kurze, begründete Liste: Wer kauft oder finanziert aktuell dieses Profil, in dieser Größenordnung, in dieser Region – und wer hat Eigenkapital beziehungsweise Kreditlinie tatsächlich abrufbar? Je nach Situation sprechen wir zehn Adressen an, manchmal auch nur drei.
- Kuratierte Käufer- und Finanziererliste statt Streuung
- Prüfung von Ankaufs- bzw. Kreditprofil und Kapitalherkunft
- Off-Market, strukturiertes Bieterverfahren oder parallele Konditionsanfrage
- Schritt 06laufend
Bei Interesse: Telefonkonferenz
Interessenten bekommen zuerst ein Gespräch, kein Datenpaket. Im Call klären wir Ankaufs- oder Kreditkriterien, Struktur, Gremienlage und Zeitplan. Wer hier ausweicht, kommt nicht in die nächste Runde – das hält den Kreis klein und Ihre Informationen geschützt. Auf Wunsch führen wir diese Gespräche, ohne dass Ihr Name zu Beginn fällt.
- Qualifizierung vor Datenweitergabe
- Gremien-, Kredit- und Eigenkapitalstand abgefragt
- Direkter Kontakt zum Eigentümer erst später
- Schritt 072–4 Wochen
Weitere Informationen / Datenraum
Für qualifizierte Adressen öffnen wir einen strukturierten Datenraum: Mietverträge, Grundbuch, Baulasten, Gutachten, technische Unterlagen, Betriebskostenabrechnungen – bei Finanzierungen zusätzlich Jahresabschlüsse, Baukostenkalkulation und Nachweise zum Eigenkapital. Zugriffe sind protokolliert und gestaffelt. Den Q&A-Prozess steuern wir zentral, damit alle denselben Informationsstand haben und nichts unkontrolliert nach außen geht.
- Gestufte Rechte und protokollierte Zugriffe
- Zentral gesteuerter Q&A-Prozess
- Besichtigungen und Bankgespräche diskret organisiert
- Schritt 084–10 Wochen
Begleitung bis zum Closing
Wir vergleichen die Angebote nicht nur nach Preis oder Marge, sondern nach Vollzugssicherheit: Finanzierungsbestätigung, Gremienbeschluss, Bedingungen im Kaufvertrag oder Term Sheet. Danach begleiten wir Due Diligence, Notartermin, Auszahlungsvoraussetzungen und Übergabe – inklusive Abstimmung mit Steuerberatern, Anwälten und Finanzierern. Auch danach bleiben wir ansprechbar.
- Vergleich von Angeboten und Term Sheets inkl. Vollzugssicherheit
- Steuerung von DD, Notar, Auszahlung und Finanzierung
- Übergabe und Nachbereitung nach Closing
Grundsätze
Woran wir uns halten
Vier Punkte, die den Unterschied zwischen einem geordneten Prozess und einem verbrannten Objekt ausmachen.
Schnell
Wir verstehen uns als die Schnellboote im Markt. Vom Mandat zur Investorenansprache in wenigen Tagen.
Vorbereitung vor Ansprache
Wir gehen erst in den Markt, wenn die Unterlagen belastbar sind. Ein Verkaufsprozess, der nach vier Wochen wegen fehlender Nachweise stockt, kostet Sie am Ende Geld.
Ehrliche Einschätzung
Wenn wir eine Preisvorstellung für nicht durchsetzbar halten, sagen wir das im Vorgespräch – und nicht nach drei Monaten erfolgloser Vermarktung.
Ein Ansprechpartner
Full Management Attention. Sie sprechen über die gesamte Laufzeit mit denselben Personen – mit denen, die auch verhandeln und unterschreiben. Kein Weiterreichen an Junioren, keine wechselnden Zuständigkeiten.
„Erfolg beginnt mit dem richtigen Timing. Perfekte Vorbereitung. Klare Datenlage. Marktgerechte Strukturierung.“
Erste Eckdaten genügen.
Schicken Sie uns Lage, Nutzung und Größenordnung – die Einschätzung bekommen Sie vertraulich und ohne Kosten. Bei Unternehmenstransaktionen können Sie uns gerne auch am Wochenende kontaktieren, insbesondere wenn Sie in aller Ruhe und Diskretion sprechen wollen.