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Der 25-Punkte-Check für den institutionellen Immobilienverkauf
Institutionelle Käufer bepreisen nicht nur das Objekt, sondern auch die Vorbereitung. Prüfen Sie in fünf Prüffeldern, ob Unterlagen, Datenraum, Cashflow und Prozess einer professionellen Due Diligence standhalten – bevor der erste Käufer Fragen stellt.
- 16 Seiten, ohne Registrierungsschleife
- Transaction-Readiness-Score 0–50
- Acht harte Deal-Breaker
- Sonderteil Hotels und Betreiberimmobilien
Ausgangslage
Der Abschlag entsteht selten am Objekt.
Er entsteht dort, wo Informationen fehlen, sich widersprechen oder zu spät kommen.
In fast jedem Verkaufsprozess wiederholt sich dieselbe Mechanik: Ein Käufer findet eine offene Frage, übersetzt sie in ein Risiko und bepreist dieses Risiko. Aus einem fehlenden CapEx-Plan wird eine konservative Kostenschätzung, aus einer ungeprüften Rent Roll eine verlängerte Due Diligence, aus einem Altlastenverdacht ein Einbehalt.
Wer diese Fragen vor der Ansprache beantwortet, verhandelt über den Preis. Wer sie erst in der Due Diligence beantwortet, verhandelt über Bedingungen, Garantien und Termine – und verliert die Prozesskontrolle.
Das Whitepaper macht diesen Unterschied messbar. Es ist aus laufenden Mandaten heraus geschrieben und folgt der Prüflogik, mit der institutionelle Käufer, deren Berater und finanzierende Banken tatsächlich arbeiten.
- Verlängerte Prüfphase und Verlust des Zeitvorteils
- Nachverhandlung nach Vorlage erster Prüfergebnisse
- Kaufpreiseinbehalte, Escrow und erweiterte Garantien
- Zusätzliche aufschiebende Bedingungen, späteres Closing
- Rückzug bonitätsstarker Käufer zugunsten opportunistischer Bieter
Inhalt
Was Sie bekommen
25 Prüfpunkte
Fünf institutionelle Prüffelder mit klarer 0-/1-/2-Punkte-Logik.
Transaction-Readiness-Score
0 bis 50 Punkte, vier Reifegrade, klare Konsequenz je Stufe.
Acht Deal-Breaker
Die Themen, die einen Prozess unabhängig vom Score ausbremsen.
Mindestnachweise
Was ein Datenraum enthalten muss, bevor der erste Käufer hineinschaut.
Sonderteil Hotels
Betreibervertrag, Pachtdeckungsgrad, GOP, FF&E und Betreiberbonität.
30-Tage-Readiness-Plan
Ergebnisbogen und Maßnahmenplan bis zur kontrollierten Ansprache.
Struktur
Fünf Prüffelder, 25 Prüfpunkte
Jeder Prüfpunkt wird mit 0, 1 oder 2 Punkten bewertet. Daraus entsteht ein Score von 0 bis 50.
Transaktionsstrategie und Governance
Beschlusslage, Vollmachten, Zielkorridor, Struktur, Projektorganisation und Vertraulichkeitsregeln – die Fragen, die ein Käufer in den ersten Gesprächen klärt.
Recht und Corporate Readiness
Grundbuch und Belastungen, Beteiligungskette, UBO und KYC, Genehmigungslage, Change-of-Control-Klauseln sowie laufende Ansprüche.
Technik, CapEx und ESG
Bauzustand, Instandhaltungsrückstand, Brandschutz, Altlasten, Energieverbrauch und Dekarbonisierungspfad – beziffert statt beschrieben.
Vermietung und Cashflow
Rent Roll, WAULT, Mieterbonität, Indexierung, Umlagefähigkeit und der bereinigte Netto-Cashflow, der die Bewertung tatsächlich trägt.
Vermarktung, Due Diligence und Closing
Datenraum, Teaser und Exposé, Käuferuniversum, Q&A-Fähigkeit sowie Vollzugsbedingungen, Ablösung und Übergabe.
Leseprobe
Ein Blick in das Dokument
Für wen
Geschrieben für Entscheider, die verkaufen wollen
- Eigentümer und Family Offices, die ein Objekt oder Portfolio ab rund 20 Mio. € veräußern wollen
- Projektentwickler vor Forward Sale, Exit oder Teilverkauf
- Unternehmen mit betriebsnotwendigem Immobilienbestand und Sale-and-Lease-Back-Überlegungen
- Asset- und Fondsmanager, die einen Verkaufsprozess intern vorbereiten müssen
- Insolvenzverwalter, Banken und Gesellschafter, die einen Verwertungsprozess strukturieren
Wer dahinter steht
Fox Capital ist eine unabhängige, inhabergeführte Beratungsgesellschaft aus Frankfurt am Main. Wir begleiten Immobilientransaktionen, Finanzierungen, Forward Deals und M&A-Prozesse – überwiegend diskret mandatiert, mit direktem Zugang zu über 8.000 Investoren und mehr als 800 aktiven Kapitalgebern.
Das Whitepaper enthält keine Werbestrecke, sondern die Prüfsystematik, mit der wir Mandate vorbereiten. Erstgespräche sind bei uns grundsätzlich kostenfrei.
„Wir sind Transaktionsprofis. Wiederkehrende Mandanten – Verkäufer wie Investoren – sind für uns der beste Vertrauensbeweis.“
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