Immobilientransaktionen
Verkauf und Ankauf von Gewerbeimmobilien, Wohnportfolios und Projektentwicklungen zwischen 10 und 400 Mio. Euro. Diskret, mit persönlicher Investorenansprache – und ohne Exposé im Umlauf.
Der Begriff Makler trifft nur die Hälfte dessen, was wir tun. Formal vermitteln wir Kaufverträge über Gewerbeimmobilien – praktisch führen wir einen Kapitalmarktprozess: Bewertung, Story, Käuferauswahl, Verhandlung, Finanzierungsprüfung. Der Unterschied wird spätestens dann sichtbar, wenn ein Bieter im fortgeschrittenen Stadium seine Finanzierung nicht darstellen kann.
Unsere Mandate kommen überwiegend von Bestandshaltern, Projektentwicklern, Family Offices und Insolvenzverwaltern. Häufig geht es nicht nur um den Preis, sondern um Timing, Diskretion und die Frage, ob überhaupt verkauft werden sollte. Diese Frage beantworten wir vor dem Mandat, nicht danach.
0 – 400
Mio. € Transaktionsvolumen je Mandat
0+
aktive Investoren im Direktkontakt
0 – 10
Wochen bis Signing off-market
> 0 Mrd.
€ begleitetes Volumen
Leistungsumfang
Kein Baukasten, sondern ein durchgehender Prozess vom ersten Zahlenblick bis zum Kaufpreiseingang.
Bevor irgendjemand angesprochen wird, steht die Zahl. Ertragswert, Vergleichstransaktionen aus den letzten zwölf Monaten, offener CapEx – daraus wird ein Band, kein Wunschpreis. Wenn wir den Preis für nicht erzielbar halten, sagen wir das vorher.
Kein Portal, kein Exposé im Umlauf. Wir sprechen zwei bis fünf geprüfte Adressen an, die zum Objekt passen und ihre Ankaufsprofile bei uns hinterlegt haben. Der Markt erfährt vom Verkauf erst, wenn er beurkundet ist.
Wenn Preis vor Diskretion geht: Teaser, Info-Memorandum, indikative Angebote, Shortlist, bindende Runde. Feste Fristen, klare Spielregeln, vergleichbare Angebote – auch bei der Finanzierungssicherheit.
Für Investoren mit klarem Ankaufsprofil suchen wir gezielt – auch bei Eigentümern, die gar nicht am Markt sind. Das dauert länger als ein Blick in die Portale, bringt aber Objekte, um die niemand sonst bietet.
Wir führen die Preis- und Strukturverhandlung, koordinieren Due Diligence, Notar und Finanzierer und halten die Kaufpreisfälligkeiten im Blick. Der Prozess endet nicht mit dem Handschlag, sondern mit dem Kaufpreiseingang.
Ein Käufer ohne Finanzierungszusage ist kein Käufer. Wir prüfen die Kapitalseite der Bieter und strukturieren – wenn gewünscht – die Ankaufsfinanzierung gleich mit. Das verkürzt den Weg zum Closing regelmäßig um Wochen.
Abgrenzung
It's a people's business. Wir matchen über persönliche Kontakte, nicht über Datenbanken oder Algorithmen.
Objekte dieser Größenordnung verkaufen sich nicht über Inserate. Sie verkaufen sich über Leute, die wissen, wer gerade Kapital allokiert. Genau das ist unser Geschäft.
Investoren werden von den Partnern angesprochen, nicht von einem Vertriebsteam. Wer 40 Mio. Euro entscheidet, will nicht mit dem Junior sprechen.
Wenn wir das Mandat nicht darstellen können – falsche Lage, falscher Preis, falscher Zeitpunkt –, nehmen wir es nicht an. Ein Mandat, das zwölf Monate im Markt liegt, schadet dem Objekt mehr als kein Verkauf.
„Der beste Käufer ist selten der, der zuerst anruft. Es ist der, den man kennt und gezielt anspricht.“
Regionen
Schwerpunkt Deutschland und die Schweiz, dazu europäische Großstädte. Investorenseitig international.
Unser Heimatmarkt. Büro, Mixed-Use und Hotel im Bankenviertel und im Umland – hier kennen wir die Eigentümerstrukturen persönlich.
Wohnportfolios, Quartiersentwicklungen und Value-Add-Büro. Der Käuferkreis ist international, die Genehmigungslage bleibt der Zeitfaktor.
Enger Markt mit niedrigen Renditen und langem Anlagehorizont. Family Offices dominieren, Off-Market ist hier eher Regel als Ausnahme.
Logistik, Nahversorgung und Büro in der Innenstadt. Hoher Anteil institutioneller Bestandshalter mit klaren ESG-Vorgaben.
Fachmarkt, Logistik und Bürostandorte im Rheinland. Käuferkreis stark regional geprägt, mit selektiven Fonds aus dem Ausland.
Ergänzend zu Deutschland begleiten wir Mandate in der Schweiz sowie in europäischen Großstädten – meist mit Investoren, die grenzüberschreitend allokieren.
Häufige Fragen
Kurze Antworten aus der Praxis – und ein Hinweis darauf, wann ein Nachbarbereich der bessere Weg ist.
Erfolgsabhängig, gestaffelt nach Volumen. Bei Transaktionen ab 10 Mio. Euro liegt die Provision deutlich unter den im Wohnungsmarkt üblichen Sätzen. Bei sehr aufwendigen Vorbereitungen – etwa Portfoliobereinigung oder Datenraumaufbau – vereinbaren wir zusätzlich ein Retainer-Element, das auf die Provision angerechnet wird.
In der Regel ab 10 Mio. Euro, bei Hotel und Sonderimmobilien ab 20 Mio. Euro. Nach oben begleiten wir Mandate bis rund 400 Mio. Euro. Kleinere Objekte vermitteln wir gelegentlich an Kollegen aus unserem Netzwerk weiter.
Der Teaser ist anonymisiert – Lage grob, Kennzahlen indikativ, kein Foto. Objektdaten gibt es erst nach NDA. Bei Mandaten mit sensibler Mieterstruktur sprechen wir vorab ab, welche Adressen ausdrücklich nicht angesprochen werden dürfen.
Off-Market häufig sechs bis zehn Wochen bis zum Signing, im strukturierten Bieterverfahren drei bis sechs Monate. Der größte Zeitfresser ist fast immer ein unvollständiger Datenraum, nicht der Käufer.
Ja, als Ankaufsmandat. Wir übernehmen dann keine Verkäuferseite im selben Segment und derselben Region, um Interessenkonflikte auszuschließen.
Wir kommen von der Kapitalseite. Bewertung, Finanzierungsstruktur und Käuferbonität prüfen wir selbst – das gehört bei Transaktionen dieser Größe zum Kern des Mandats und nicht in die Fußnote.
Verwandte Bereiche
Die wenigsten Fragestellungen bleiben in einer Disziplin. Diese Bereiche hängen daran – und das ist der übliche Anlass.
Schicken Sie uns die Eckdaten. Sie bekommen eine erste Einschätzung zu Preisband und Käuferkreis – vertraulich und ohne Mandat.
