M&A
Nachfolge ist selten nur eine Transaktion. Es geht um Menschen, Verantwortung und um ein Unternehmen, das weiterlaufen soll.
Die meisten Nachfolgen kommen zu spät in Bewegung. Wer zwei bis drei Jahre Vorlauf hat, kann Optionen vergleichen, das Unternehmen unabhängiger von der eigenen Person machen und in Ruhe verhandeln. Wer unter Zeitdruck steht, nimmt, was da ist.
Familienintern, Management-Buy-out, externer Manager oder Verkauf an einen Strategen oder Finanzinvestor – jede Variante hat andere Konsequenzen für Preis, Steuern, Haftung und für das, was vom Unternehmen bleibt. Wir legen die Varianten nebeneinander, bevor eine Richtung feststeht.
Diskretion ist hier besonders wichtig. Unruhe unter Mitarbeitern und Kunden schadet dem Unternehmen mehr als jede Verhandlungsrunde.
Bausteine
Emotional naheliegend, wirtschaftlich anspruchsvoll. Bewertung, Gleichbehandlung der Geschwister, Versorgung der übergebenden Generation und die Frage, ob der Nachfolger die Rolle wirklich will.
Die eigene Führungsmannschaft übernimmt. Braucht eine faire Bewertung ohne Interessenkonflikt, eine tragfähige Finanzierung und häufig ein Verkäuferdarlehen als Brücke.
Stratege oder Finanzinvestor. Bringt in der Regel den höchsten Preis und die klarste Trennung – erfordert aber einen vollständigen Prozess mit Due Diligence und Garantiekatalog.
Der wichtigste Werttreiber vor jeder Nachfolge: ein Unternehmen, das ohne den Eigentümer funktioniert. Zweite Führungsebene, dokumentierte Prozesse, verteilte Kundenbeziehungen.
Ablauf
Was soll bleiben, was darf sich ändern, was ist Ihnen persönlich wichtig.
Familie, MBO, MBI, Verkauf – mit Konsequenzen für Preis, Steuern und Haftung.
Zahlen, Struktur, Führungsebene, Verträge. Häufig der längste Abschnitt.
Je nach Weg: Ansprache, Verhandlung, Finanzierung, Verträge.
Kommunikation an Mitarbeiter, Kunden und Banken – im richtigen Moment.
Beratungsvertrag, Übergabephase, saubere Trennung am vereinbarten Datum.
Aus der Praxis
Wenn Kunden, Lieferanten und Entscheidungen an einer Person hängen, zahlt jeder Käufer einen Abschlag. Diese Abhängigkeit lässt sich in zwei Jahren deutlich reduzieren.
Beides schadet. Wir legen den Kommunikationsplan zu Beginn fest und halten uns daran, auch wenn der Prozess sich verzögert.
Fragen
Ein erstes Gespräch klärt die Optionen und den Zeitrahmen – vertraulich und ohne Verpflichtung.
